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第十九章 生意经

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赵丹这才没什么话好说。老太太也说道:“既然这样,我看小文这就算了。不过小武怎么办?”

黄少文直接笑了,“奶奶,你怎么想起一出是一出的。老二开学还念高中呢。这就说亲成什么了?”

老太太顿时也笑道:“还真是,看把我给糊涂的。行,你们念书,念完书再说。”

午后,黄少文没什么事,在院子里给黄少成教功课。

这两天过来送鱼的少了些。自从黄大眼把收购价涨到2毛1分钱,其他人也有样学样,不是提1分,就是提2分的。刘大富有些心急,毕竟货源不足,挣得太少。过来找黄少文商量了好几次,黄少文还是觉得不涨价算了,要是最后跟着打起价格战,伤害太大。不过架不住刘大富心急,一直说今天又是少了多少多少斤,这样就少挣了多少的说来说去。

刘大富今天又来了。看他风风火火的样子,估计还是涨价闹的。进了门刘大富就劝道:“不行啊文子。这都走了好几十家了。咱们收的鱼少了近一千斤了,这少挣了多少呀。要我说咱们涨价,1分就行。”

黄少文当然知道不能涨价的原因,但刘大富不知道,他只知道钱挣的少了是真的。

最后黄少文实在没办法,只好拉着刘大富,给他做了一道数学题。

先前他们大概拉六千斤,差价1毛3,一趟大概就是780块。现在少了有近一千斤,也就是少挣了130块。但如果收购价到了2毛1分,已经卖给别人的不一定还会卖回来,那这样五千斤,1毛2分的差价,只能挣600块,少挣180块。所以这价格能不能涨呢?

刘大富哪想到这么多,只知道一下自己就少了一千斤的货源,这几天少挣了不少钱,就想着把价格涨起来,再把人拉回来,肯定能挣的像之前那样多。没想到黄少文这么一算,涨完价,亏的反而更多了。

黄少文见自己说服了刘大富,又说道:“富哥,你别担心。他们那么多人挤在县城,迟早会被价格战坑死。我也不是说就不涨价,但是得计算好了,再决定。”

刘大富这下是真服了,赞叹的说道:“少文,这下哥是真服了。真没想到这生意还能这么做!你这欻欻两笔一算,原来我还糊里糊涂,毛毛躁躁的,现在一下就明白了,也不担心了。你放心,后面富哥都听你的,你怎么说,我就怎么做。”

黄少文笑了笑,“富哥你也很聪明啊。这样,我听说黄大眼价格又涨了2分钱。咱们把张建文那边盯住了,看他跟黄大眼有没有什么接触,然后再做决定。”

刘大富说道:“行,就按你说的。”

黄少武本来听说家里要给自己说亲,心里还激动了一番,可听黄少文以念书为由给自己说没了,心里就有些不高兴。

黄少文跟刘大富谈了半天也不见他像平时那样凑热闹。不过黄少文也清楚这小子为啥一下午不跟自己说话。心里有些觉得好玩。上辈子没觉得有什么。老二16岁毕了业,家里是因为穷没说亲。直到黄少文工作的时候,能帮衬点家里,才给说的亲。底下两个,更是老太爷找回老家,帮着盖了房子后才说的亲。

可现在黄少文经历过21世纪的思想熏陶,十六岁,正是念书时候,别说结婚了,早恋都不行。看着那小子气呼呼的样就觉得好笑。

既然黄少武没理黄少文,黄少文自然也不会去理他。可等刘大富从自己这走了之后,黄少武又贴了上来。

“哥,你刚才是在给大富哥讲生意上的事情吗?”

黄少文用的是老三的本子,这是最近新买的。毕竟有了钱了,学习用品还能不跟上吗?

见黄少武问自己,随口说道:“是呀,怎么了?”

黄少武奇怪道:“做生意不是就收钱记账就行了吗?怎么刚才你还写写画画的那么多,这也是做生意吗?”

黄少文笑道:“要不是我让你好好念书做什么。你真以为,嘴皮子一碰,吧啦吧啦的给人家一通迷魂汤一灌,这生意就做成了?”

黄少武撇撇嘴说道:“我看就很容易,前段时间你不是去金陵了?我自己单独卖了好几十呢?”

黄少文笑道:“就那也能叫做生意?做生意是要解决问题的,卖不出怎么办,上哪能卖出去,怎么卖才能赚钱,赚多赚少是为什么,这里面要搞清楚很多东西,不是你糊里糊涂的就行的。”

说完指了指笔记本,又说道:“看见没,刚才就是这些,说服了富哥究竟涨不涨价的,涨多少的。你在一边应该也听见了吧。”

说完又拉过黄少武说道:“来,咱们不考虑其他的,我就问你,张扒皮的两千斤要是不卖给我们了,你说说咱们涨多少钱好?”

黄少武讲道:“这还不简单,比现在的所有收鱼都高1分钱不就行了。到时候他们肯定还得卖给咱们!”

黄少文敲了敲黄少武的脑袋道:“要是别人再涨价呢?更别说咱们这样少挣多少钱的问题了。要知道他们在县城可卖到4毛钱呢,咱们只不过是3毛3分钱,人家要是跟着涨价,你拼得过吗?”

黄少武一想还真是,噘着嘴说道:“那你说怎么办?”

黄少文笑道:“什么怎么办?我已经有办法了,至于你,还是好年完高中再说。”

见一边黄少成在笑,黄少武气道:“笑个屁!你还听懂了?你就笑!”说完还要去捉黄少成。

黄少成躲过黄少武,笑道:“二哥,你也太笨了,这不就是单价乘以数量等于总价的问题吗?还念高中呢,我看你还是重新念小学吧。”

说完黄少武更生气了,大喊一声,你别跑!说着两人就在院子里闹起来。没多会就引来了老娘的怒吼。

黄少文忽然觉得,老三还真是挺聪明的。因为这虽然是道小学问题。但是这里面的思维却不是小学思维。

嗯,看来可以培养培养。

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